賃貸物件に入居する場合、初期費用を支払わなければなりません。
初期費用の相場はエリアや築年数で異なりますが、一般的には家賃4~6か月分と言われています。
部屋探しされる方は初期費用支払いの他に引っ越し費用+新生活費用も別途発生するため、可能であれば初期費用を抑えたいと考えているはずです。その中で礼金が初期費用の中に含まれていた場合、交渉すれば撤廃してもらえるのでしょうか?
本投稿は礼金が高過ぎる場合、交渉すれば減額/撤廃してもらえるのかについてお伝えいたします。
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1.礼金とはそもそも何?

本題に入る前に、そもそも礼金とはどのような費用なのかについて、お伝えさせてもらいます。
一昔前は賃貸物件の供給数が現在より圧倒的に少なく、また当時は人口が増えていたため現在と比べると賃貸物件に入居することが難しかったそうです。
そのため入居許可を出してもらったオーナーさんにお礼の気持ちを表すために、謝礼金を渡すのが習慣化されました。これが礼金の始まりであると言われています。
2.礼金設定がされている物件とは?

近年の賃貸業界は人口減少+物件供給数が飽和状態のため完全に借り手有利となっています。そのため昔からの商習慣は通用しなくなってきているものの…
新築/築年数が浅い物件では礼金設定されている
ことが圧倒的に多いです。礼金設定している理由はとても簡単で収入が欲しいからです。
新築/築年数が10年以内の物件は賃貸需要がとても多く、家賃&初期費用が多少高くても入居したいと考える方が多いです。そのため管理会社/オーナーさんは礼金設定しても賃貸需要は期待できると判断し、礼金設定していると思われます。
なお礼金の相場は家賃1か月が大半ですが、新築物件に限って言えば家賃2か月設定されていることが多いです。
3.交渉すれば、礼金は抑えられる?

礼金が設定されるとその分初期費用に加算されてしまうため、礼金付き物件に入居検討されている方は、礼金を減額/撤廃してもらいたいと考えるのが普通です。
それでは内見時/入居申込時に礼金交渉すれば減額/撤廃してもらえるのかというと…
新築/築5年以下の物件は断れる可能性
が高くなります。理由は先程お伝えした通り礼金収入が欲しいと考えているからです。
なお築5年以上の物件で募集時期が繁忙期が終わった5月以降になると、管理会社/オーナーさんは入居促進を図りたいと考えるため、交渉次第では礼金減額/撤廃してもらえる可能性が出てきます。
4.礼金支払いをしたくない人には?

基本的に礼金設定がされている物件は「築年数が浅い物件」に集中しています。築年数が浅い物件は室内がおしゃれで快適な生活ができるため、家賃予算が合えば入居したいと誰もが考えます。
おしゃれな部屋に住みたいけれど「礼金は支払いたくはない」方は、リノベーション物件がおススメ!
リノベーション物件とは築年数は経過しているものの、室内内装や設備はリニューアルされているため見た目的には新築物件と同じと言っても過言ではありません。リノベーション物件の最大の魅力は新築物件と比べ家賃が10~30%安い+礼金設定されていない物件が多いです。
5.まとめ

今回は礼金が高過ぎる場合、交渉すれば減額/撤廃してもらえるのかについてお伝えしました。
新築物件/築年数が5年以内の物件は募集時期関係なく賃貸需要が多いため、礼金交渉しても断られる可能性が高いです。
しかし築10年以上の物件で礼金設定されている物件では、交渉次第で減額/撤廃してくれる可能性はあり、リノベーション物件では礼金設定がないケースもあるため、礼金を支払いたくない場合は上記物件を中心に探されることをおススメします。
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山梨県甲府市にあるグレイスロイヤルは、築年数は経過していますが、2018年以降空き部屋を随時「おしゃれなカフェスタイル」にリノベーションを行った上で、募集を行っております。ご入居されたお客様からは「賃貸でカフェスタイル生活ができて、友達から羨ましいと言われた」等喜びの声を多数頂戴しています。
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