賃貸物件を探されている方とって、家賃以上に気になるものと言えば、やはり初期費用ですよね？初期費用とは契約前に支払う契約金みたいなもので、平均家賃4～6か月分発生すると言われています。
初期費用の中には…
敷金
礼金
前家賃
オプション扱いとなるカギ交換、害虫駆除費用
そして仲介手数料があります。仲介手数料はほぼ全ての物件に設定され、費用は家賃1.1か月のケースが多いです。（仲介手数料は消費税10％が加算されます）
部屋探しされる方から見ると、仲介手数料は何とかしたいと思い、仲介手数料を減額～無料交渉したくなるものですが、仲介手数料交渉は絶対にしてはいけません。
本投稿は部屋探しにおいて仲介手数料交渉NGの理由についてお伝えいたします。
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山梨県甲府市にあるグレイスロイヤルは、2018年以降空き部屋を随時「おしゃれなカフェスタイル」にリノベーションして募集しています。
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１．仲介手数料に関する取り決め
賃貸業界では仲介手数料の支払いは契約者様に全額お願いするケースが多いのですが、本来の仲介手数料の支払いは契約者様及びオーナーさんが双方折半（0.55か月分）して支払うことになっています。
ただし契約者様orオーナーさんのどちらかが全額負担することに同意した場合のみ、折半支払いをしなくてもいいルールになっています。
契約者様が仲介手数料全額支払うことになるのは、実際入居申込書に「仲介手数料全額を支払うこと」に署名捺印し、承諾を得た形をとっているからです。
２．仲介手数料は、契約成立によって唯一もらえる報酬
契約時に支払う「初期費用」は高額になりますが、実は契約で仲介会社が得られる報酬は仲介手数料のみです。
原則論で仲介手数料を双方折半にした場合、オーナーさんは「支払いたくはない」のが本音。ここだけの話、物件が契約した際オーナーさんは管理会社に対して「委託業務料」という名目で、対価を支払っています。
つまりもし仲介手数料が折半となると、オーナーさんは、仲介会社及び管理会社に対して「合計で1.55か月分の報酬」を支払わなければならなくなるので、オーナーさんが仲介手数料を折半することはあり得ません。
３．しつこい交渉は、入居審査に不利に
部屋探しされている方の中には、仲介手数用支払いの原則論を持ち出し折半支払いを要求される方がいます。
結論から申し上げますと、多くの仲介会社は上限いっぱいの家賃1か月分の仲介手数料を設定し、その負担を契約者様にお願いしています。視点を変えれば仲介会社の方針と言ってもいいと思います。
そのため理論武装的な交渉をしてしまうと、仲介会社は「入居させるとトラブルを起こす可能性が高い」と判断し、場合によっては入居申込自体を断られることがあります。
４．仲介手数料があることで、オーナー交渉が頑張れる
仲介手数料を満額貰えれば仲介会社は、お客様の希望条件を通そうとオーナーさん交渉を積極的に行い希望に沿うよう対応します。
一般的に「新築物件や築5年以内」の物件では、家賃や初期費用交渉は正直厳しいです。
ただし繁忙期の3月下旬ごろになっても募集が続いていた場合は、管理会社／オーナーさんもあせってくるため交渉次第では家賃値下げ／初期費用値下げ（礼金無料になるケースが大きい）してくれる可能性があります。
５．まとめ
今回は部屋探しにおいて仲介手数料交渉NGの理由についてお伝えしました。
仲介会社にとって仲介手数料は物件成約になった際の報酬となるため、仲介手数料交渉が入ると担当者は困惑し、しつこい交渉をすると入居自体を断ることがあります。
もし初期費用を抑えたいのであれば、敷金or礼金撤廃／フリーレントを交渉してみてはいかがですか？オーナーさん次第になりますが、交渉次第では対応してくれる可能性はあり得ます。
甲府市内でカフェスタイル生活を送りたい方は、当物件に入居してみてはいかがですか？当物件公式サイト経由で内見され、指定仲介会社で賃貸借契約を結んでいただければ…
敷金、礼金、仲介手数料無料
フリーレント1か月設定
しているので、一般的な初期費用の4分の1程度で入居できます。
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